Representante de Desenvolvimento de Negócios e Vendas (BDR/SDR) PL/SR

Esta é uma oportunidade para integrar nosso time Comercial e colaborar com o crescimento de uma empresa com desafios complexos e parceiros relevantes. Você será peça central na aquisição de novos negócios para o Reino! 🚀

Essa vaga é pra você que:

• É uma pessoa entusiasmada, comunicativa, curiosa, criativa em diálogos e boa de improvisação
• Gosta de se envolver ativamente na otimização dos processos da área de vendas
• Se sente motivado pela prospecção ativa de novos clientes
• Preza pela boa organização pessoal, gosta da autogestão e independência no trabalho
• É motivade por estar em uma posição de autonomia na solução de problemas de negócios complexos e na busca por novos conhecimentos
• É proative ao compartilhar conhecimentos com o time e propor ações de melhoria na área
• Preza pela comunicação assertiva e documentação assíncrona em ambientes dinâmicos
• Possui mentalidade ágil, lógica e orientada à métricas e resultados

Boa sorte 🍀

O que será esperado de você?

• Ser especialista na lista de soluções da T10 e um@ evangelista sobre o assunto
• Prospecção de contas estratégicas de negócios por meio de ligações, e-mail e estratégias sociais
• Sugestões de melhorias nos processos de vendas
• Impulsionar o crescimento e o fluxo de vendas por meio de reuniões qualificadas com executivos de contas
• Construção de copywriting para prospecção
• Construção de cadências de prospecção
• Manter e organizar uma carteira anual de negócios
• Sugestão de perfis de cliente e otimizações nos perfis existentes
• Criar estratégias eficazes para direcionar tomadores de decisão de contas em potencial, a fim de agendar compromissos de vendas
• Ser responsável por acompanhar as metas de reuniões mensais geradas
• Preencher, gerenciar e monitorar o pipeline de clientes usando um CRM
• Co-estabelecer metas de vendas estruturadas e desenvolver as receitas da empresa
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Vendas e Tecnologia da empresa para melhorar os produtos e serviços de acordo com as necessidades dos clientes
• Possuir autogestão de resultados e autoanálise crítica na busca por melhorias contínuas
• Prezar pelo employer branding da empresa

Experiência com:

1. Manutenção da pipeline com CRMs
2. Sales Engagement
3. Processos de Inside Sales
4. Construção de cadências de prospecção
5. Construção de copywriting para prospecção
6. Gestão de indicadores de vendas
7. Construção de relacionamentos sólidos
8. Prospecção outbound em empresas de base tecnológica
9. Criação e execução de apresentações de negócio

Conhecimento em:

1. Setor de Tecnologia / Consultoria de Software
2. Técnicas de vendas (spin selling, social selling, sales engajement e-mail e cold calls)
3. Compreensão das métricas de desempenho de vendas
4. CRM (ex: Pipedrive)
5. MS Excel (Análise de planilhas e gráficos)
6. Cursos na área de vendas e prospecção
7. Inglês para leitura

Bônus:

1. Conhecimento em Desenvolvimento de Software e área de Dados
2. Experiência com vendas de projetos de Tecnologia, preferencialmente consultoria
3. Experiência com Pipedrive
4. Experiência com Apollo
5. Experiência com prospecções por vídeo
6. Inglês avançado

• É uma posição 100% remota. Temos um conjunto de políticas internas que entendemos ser crucial para uma colaboração produtiva.
• Remuneração competitiva. Nosso objetivo maior é realizar um trabalho de alta qualidade e com impactos reais; e entendemos que isso tem um custo.
• Benefícios: VA/VR, Gympass, Bradesco Saúde, Auxílio Saúde Mental, Auxílio Home Office e Equipamento.

Que bom ter você aqui!

Nós nascemos da paixão pela tecnologia e do desejo de construir o ambiente de trabalho que queremos e acreditamos ser possível: plural, criativo, transparente e livre.

Aqui no Reino, você estará em contato com pessoas curiosas e que buscam a excelência pessoal & técnica em tudo que fazem. É assim que entregamos produtos digitais singulares e eficientes, para que as pessoas guardem tempo para ampliar sua consciência, fortalecer seus laços afetivos e se divertir.

Se você se identificou com a gente, #VemProReino!